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yabo亚博官方网站:熊猫资本毛圣博:无人便利店这个风口不对,我们坚决不投

发布时间:2020-10-09    来源:yabo亚博官方网站47507

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(公众号:)按:每个投资人都过于渴求自己投出有独角兽,有人转了一个项目其他人也回来,万一错失了就很难走。市场中经常出现的风口大约是投资人们仍然的「投机迷醉」,投资人们无暇顾及模式、产品、团队等,又因为即便投资告终也忍受的起,就索性一窝蜂涌入某个行业。毛圣博说道,我们不转,也要告诉为什么不转,是要讲出道理的。

本文转载自微信公众号“投资人说道”(ID:touzirenshuo),原标题《采访熊猫资本 · 毛圣博:为什么不为无人便利店打call,我有七点思维》,许可请求联系原文。毛圣博,现为熊猫资本合伙人。

2010年重新加入青云创投,此前他曾在汉略信息技术和美国飞康软件兼任软件研发工作。投资代表案例:七牛云,Face++,Insta360, 云知声,oneapm,小米科技,同盾科技,小蚁科技。

熊猫资本合伙人毛圣博现在投资人过于害怕错失,随意投一个被标榜为风口的项目很多人就回来投,实在第一轮就转个千把万人民币,万一杀了就算了,但错失了一个独角兽有可能今年就没有第二个了。分享电池宝刚经常出现的时候就是这样,很多机构都转了一家。后来大家找到样子这个风不对,然后瞬间就又显得没有人引爆一轮了。

这种「害怕错失」的投资风向现在是很显著的,还包括无人便利店、办公室货架等赛道,我个人指出仅有是这样促成的。我们的团队花上了很多时间把无人货架这个赛道仅有洗了一遍,做到了很了解的回溯和分析,最后实在很难合乎VC的投资标准。

无人便利店我们也做到了定性分析和定量分析,找到无人并不是便利店胜败的核心。我个人指出便利店更加像一个驿站,吃饱了到便利店有饭、有关东煮,冷的、冻的、不吃的、喝的,啥都有。有一次我去卖电池,尤其缓,燃气打不着火了,必需立刻用,这玩意儿哪儿有卖的?它是一个2号电池。你听闻过1号电池、5号电池、7号电池,2号电池是很少的,然后我去楼下便利店找到居然有。

这东西是低频消费,每家每两三年才不会必须一次,极为低频。理论上说道便利店挂这个东西百分之百是不经济的,它应当挂一些高频的产品。但是这种商品,给人一种确认感觉。我常常跟被投企业CEO辩论到很晚,其他地方仅有关门了,不能去便利店。

便利店很好啊,有吃有喝还有空调,吃饱了就买点东西不吃,怯了就换回着喝各种饮料。关于便利店我们做到了很多调研,得出结论七个结论:第一,7-11、全家,人工成本只占到整个便利店的7%左右,占到比并不大,对便利店来说,人工服务所产生的价值相比之下低于其成本。人工已完成了很多工作,屏蔽防盗、放置商品。

每个便利店就像一个前置仓库一样,它要补货、理货、收银,腊很多活,还要问顾客的告知。第二,传统便利店把最差的方位都占到了,如果有什么最差的技术,传统便利店为什么无法用?第三,Amazon GO、阿里的无人便利店纯粹像概念车一样,它只是个Demo,它的成本是很高的。拿收银这个服务来讲,很多无人便利店用给商品张贴RFID标签的形式去代替人工,一个标签的成本是3~7毛钱,也就是说已完成一件商品的无人收银的成本就是3~7毛钱左右。

但人工平均值已完成一件商品收银的成本(人工成本/收银商品件数)平均值大约是7钱左右,将近1毛钱!光看这个传统便利店就比无人便利店低廉。第四,我们研究找到便利店是规模效应的,你只有规模相当大才能按照某一个特定路线去做到。

以全家Family为事例,自2004年转入大陆,到2014年进了1530家店才构建收支平衡,便利店模式对供应链的拒绝很高,如果无法构成规模效应,将较难享有供应链的成本优势和反应优势。目前显然,大部分无人便利店创业者对供应链并不熟知,技术再行先进设备也得把这条路回头通,你得开多少家店?这么长时间,显然不合适VC,VC更加偏爱市场规模较小且能在短时间内较慢愈演愈烈、构成规模的创业项目,相对而言,传统便利店模式较轻,规模化速度慢,而且好多方位说白了都被人家占到了。第五,无人便利店如果想要转入类似于园区、小区等堵塞环境,BD的成本和可玩性依然不存在。

第六,租金上也并无优势,无人便利店会因为其「无人」之后不会比别家少付出租。即使在一开始能取得租金的优惠,但很更容易引起竞争对手的声浪,因此大趋势上租金一定是趋同的。第七,如果想以加盟的方式较慢扩展,则必须证明其盈利的能力才不会有充足的吸引力,但在传统便利店尚且较难盈利的现状下,无人便利店否需要因果是遗顾虑的。很多人投资人说道我实在这个项目很差,但他说不出来很差在哪里。

这是我们熊猫(资本)和别人不一样的地方,我们是可以说道出来为什么不转的。版权文章,予以许可禁令刊登。下文闻刊登须知。

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